“为什么你们和其他公司的费用差那么多？”代理记账公司几乎每天都会遇到客户这样的问题。

虽然无论哪一种产业的产品和服务都会存在价格上的差异，但是像代理记账行业价格差达一倍或更多，这种情况是很少见的。那为什么代理记账行业的价格差如此之大？

一、代理记账价格差大的原因

随着科技发展，大部分的传统行业都已经进入互联网时代，代账行业也不可避免。随着大批企业的涌入而来的是对客户的大量需求，因此答案已经呼之欲出了：吸引客户。

也许有些人会问：他们的费用如此之低，他们不赚钱吗？事实上，这是一个非常天真的问题，低收费只是一个吸引客户的噱头，其结局只有两个：一、后期有隐形收费；二、服务质量较低。

二、代账公司真能低价吗？

这个问题其实任何一个有点商业头脑的人都能想明白。因为纵观海内外，不管是从商业常识来看，还是从企业发展历史来看，有几家公司可以靠低价生存？

实际上，不仅提供低价服务的企业无法维持下去，那些一味选择低价服务的企业发展前景也不容乐观。它类似于“人际圈子”效应，好的企业聚在一起，共享好的产品、好的服务、好的价格、好的效益、好的前景。而差的公司也是一窝蜂享受着劣质的产品、低端的服务，惨淡的收益，带来的永远是一片灰暗的前途！

从营销角度来看，低价只是一种促销手段。先用低价服务吸引客户，再利用人们的心理惯性来推销高价服务。由于已经接受了低价，得了好处，人们往往难以拒绝随后的促销活动。这是一种利用心理惯性来锁定顾客的方法。眼前的低价是为将来的高价，而且收费更多、更贵，从而弥补之前的低价。

长期的低价格并不能维持企业的正常运作和发展，任何一家企业都是有成本的，对于代账公司来说，不可能一直做亏本生意。一时的低价正好反映了企业行为的本质只是为了吸引眼球！

三、为什么说不能盲信低价代账公司？

1、任何无法盈利的项目都不能持久

虽然说不能一概认为低价就是低质量，但对代理记账这种长期的服务模式来说，低价就意味着无法赢利。因此，如果代账过程中出现问题，他们通常会回答：“这个价格我们能做到这样就够不错了，你为什么不知足？”也不管是不是自身不专业导致的问题，一概敷衍了事。

2、不能保证廉价的人工质量

如今有些新开的代账公司，之所以能报出这么低的价格，根本原因在于他们把成百上千个企业的会计业务，以月为单位，都交给一个会计做。相对于正规的代账企业，它的人工成本自然低廉，因此也能报出相对较低的价格。但是，这种记账方式真的能满足企业的需要吗？这种代理记账工作能为企业的成长发展保驾护航吗？

碎片化、片段式的会计处理，违背了会计工作的本质，采用这种代理记账方式的企业必然存在严重的税务风险，甚至会给企业的正常经营带来灾难性的后果。

3、代账公司不能速成

(1)会计无法速成

会计经验不足就会造成不熟悉记账报税业务，只能凭单据做账，那么在处理会计业务时，很可能由于对所收单据代表的具体业务不清楚，而随意记入账簿，虽然不影响企业的实际支出成本，但会给企业带来税务风险。

(2)专业经验需要时间的积累

那些刚成立的代账公司，在不讨论从业人员专业素质的情况下，至少在与工商、税务等部门的接触经验上，在解决各种矛盾、问题的实际经验方面，与资深的同行相比，差距甚大。

老板们需要提醒一下自己：企业的重要事务都交给缺乏经验的新手，能放心吗？

低价是为了推销，如果低价无法带来高价的业务，无法弥补成本支出，低价就缺乏持续的支持，最终就是低价停止，低价的服务质量下降。这对连续性要求很高的财务会计工作来说，服务质量的下降也会带来税务风险，严重的还会被吊销营业执照。

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